Şirketinizin skoru
Yedi alanda sistem, süreç ve ölçekleme durumunuz; 63 üzerinden toplam skor ve şirketinizin hangi aşamada olduğu.
ÖRNEK25/63 · Ayakta tedavi
Ücretsiz şirket check-up'ı · 21 soru · 10 dakika
Şirketiniz nerede kan kaybediyor?
Satıştan nakde, ekipten operasyona şirketinizin 7 organını puanlayın. Ücretsiz 10 dakikalık check-up ile darboğazınızı, ilk adımınızı ve bu tablonun size aylık maliyetini görün.
Ücretsiz · kayıt gerekmez · sonuç anında ekranda
0:00 / 0:58
Tahmin etmeyi bırakın, ölçün.
Skorumu çıkar 10 DK
58 saniye · Buğra Kaan Köksal
Ciro düşüşü hastalık değil, semptom
Check-up'ın neyi ölçtüğünü ve 10 dakika sonunda ekranınızda ne göreceğinizi bir dakikada anlatıyorum.
Skorumu çıkar 10 DKÜcretsiz · kayıt gerekmez · sonuç anında ekranda
Hasta · Örnek · 12 kişilik hizmet şirketi
7 organ · 21 hücre · 0–3
Canlı · 26.09.2026 18:54
▲ Alarm
SATIŞ · SİSTEM
Hayati organ 9 üzerinden 4'ün altında: önce burası.
Skor · Ayakta tedavi
25/63
Ayakta tedavi
TEŞHİS
SATIŞ
SİSTEM
Bu bir örnek sonuç: 12 kişilik bir hizmet şirketi. Hücrelere dokunun: puan 0 → 3 arasında değişir; nabız, skor, alarm ve mühür yeniden hesaplanır.
Belirtiler
Bu tablo size tanıdık geliyor mu?
Şirket büyüdükçe işler hızlanmıyor, dağılıyor. Aşağıdakiler, ciroda görünmeden önce şirketin içinde görünen belirtilerdir. Belirti tedavi edilmez; hangi sistem eksiğinden geldiği bulunur.
01
Gelen talepler WhatsApp'ta, telefonda ve çalışanların kişisel defterlerinde dağınık duruyor.
02
Teklif verilen müşteri tekrar aranmadan kayboluyor; kaç talebin satışa döndüğünü bilmiyorsunuz.
03
Ciro var ama ay sonunda kasada para kalmıyor; hangi ürünün ya da müşterinin kazandırdığı belli değil.
04
Bir çalışan ayrılınca bilgisi ve müşterisi de onunla gidiyor.
05
Önemli her karar ve her fiyat pazarlığı size dönüyor; siz yokken şirket yavaşlıyor.
Kimin için?
Ekibi olan; gelen talepleri, teklifleri ve nakdi düzenli takip etmekte zorlanan; günlük işleyişi hâlâ şirket sahibine bağlı şirketler için. Sektör fark etmez: yedi organ her şirkette vardır. Check-up bu belirtilerin hangi sistem ve süreç eksiğinden geldiğini 21 soruda gösterir.
Kayıp hesabı
Bu tablo size ayda kaça mal oluyor?
Sektörünüzü seçin, birkaç rakam girin. Sektörünüzde paranın en sık kaçtığı yerleri kendi rakamlarınıza uygulayıp kalem kalem gösteriyoruz. Kayıt gerekmez; rakamlarınız bu tarayıcıdan çıkmaz.
Check-up sonucu
10 dakika sonunda elinizde ne olacak?
Puanlamayı bitirdiğiniz anda sonuç ekranda. Kayıt gerekmez; bilgi bırakmak yalnız ön görüşme isterseniz gerekir.
Tek darboğazınız
Verdiğiniz yanıtlara göre önce ele alınması gereken alan ve katman. Aynı anda her şeye değil, tek bir yere odaklanırsınız.
ÖRNEKSatış · Sistem
Kurulacak yapı ve gösterge
Darboğaz için kurulacak ilk yapı, izlenecek gösterge, sorumlusu ve kontrol ritmi.
ÖRNEKOrtak talep takip listesi · Gösterge: sorumlusu ve takip tarihi yazılı talep oranı · Haftalık
Not
Sonuç, verdiğiniz yanıtlara dayanan bir ön değerlendirmedir. Ücretsiz ön görüşmede mevcut kayıtlarınız ve uygulamalarınızla birlikte doğrulanır.
Nasıl ilerler
Check-up'tan programa
İlk üç adım ücretsizdir. Dördüncü adıma, ön görüşmeden sonra siz karar verirsiniz.
Adım 1/410 dk · ücretsiz
Check-up
21 hücreye 0–3 arası puan verin. Kayıt gerekmez.
Adım 2/4Anında · ücretsiz
Kişisel sonuç
Skorunuz, öncelikli darboğazınız ve ilk adımınız ekranda.
Adım 3/430 dk · Zoom · ücretsiz
Ön görüşme
Puanlarınızı şirketinizin gerçek işleyişiyle birlikte sınar, aylık kaybı kendi kayıtlarınızla hesaplarız. Birlikte çalışmanın uygun olup olmadığını belirleriz.
Adım 4/490 gün · ücretli
Program
Uygun bulunursa kapsam ve sabit ücret yazılı paylaşılır. Katılma zorunluluğunuz yoktur.
Skorunuzu ben okuyorumBuğra Kaan Köksal · şirket doktoru · +90 532 588 82 40
Ücretli program
90 Günlük Sistem ve Takip Programı
Başlangıç değerlendirmesiyle şirketinizin tek ana darboğazını seçiyoruz. İlgili sistemi, ekip sorumluluklarını ve haftalık takip düzenini şirketinizle birlikte kuruyor; ilerlemeyi belirlediğimiz göstergelerle takip ediyoruz.
Satışın tıkandığı şirkette kurulanlar
- Ortak talep takip sistemiTüm kanallardan gelen talepler tek listede; kaynağı, sorumlusu, sonraki adımı ve tarihi yazılı.
- Takip kurallarıGelen talebe ilk dönüş, teklif sonrası arama ve müşteriye bilgi verme için yazılı kurallar.
- Satış sorumluluklarıHangi talebin, hangi teklifin ve hangi adımın kimin sorumluluğunda olduğu yazılı.
- Haftalık toplantı düzeniAçık talepler ve tekliflerin gözden geçirildiği, aksiyon ve sorumluyla biten haftalık toplantı.
- Temel performans göstergeleriİlk dönüş süresi, talep → teklif ve teklif → kapanış oranları.
Darboğazınız başka bir alandaysa (örneğin operasyon ya da nakit), kapsam o alana göre belirlenir.
Nasıl çalışırız
- Başlangıç değerlendirmesi: check-up puanları mevcut kayıtlarınızla birlikte doğrulanır, tek darboğaz seçilir.
- 12 haftalık uygulama görüşmesi, haftada bir.
- Her görüşme şablonla gelir ve bir sonraki haftanın uygulama adımıyla biter.
- 90. günde check-up yeniden yapılır; skor ve göstergeler başlangıçla karşılaştırılır.
Sizden beklenen
Şirket sahibinin ve ilgili çalışanların haftalık görüşmeye katılması, aradaki uygulama adımlarının şirkette hayata geçirilmesi.
Kapsam dışında
Reklam yönetimi, satış ve operasyon işlerinin sizin yerinize yapılması, yazılım lisans ücretleri.
90 gün nasıl ilerler
0–30 GÜN
Görünürlük
Tüm talepler ve teklifler tek ortak listeye taşınır. 13 haftalık nakit tablosu kurulur. Haftalık 45 dakikalık yönetim toplantısı ve gösterge tablosu başlar. Bu 30 günde hiçbir şey düzeltilmez, yalnız görünür hale getirilir.
30–60 GÜN
Tek darboğaza müdahale
Check-up'taki tek darboğaz seçilir ve yalnız ona müdahale edilir. Aynı anda üç alanı düzeltmeye çalışmak hiçbirini düzeltmemektir. İlerleme, baştan belirlenen göstergeyle takip edilir.
60–90 GÜN
Sabitleme ve ikinci check-up
Kurulan düzen yazıya dökülür, sorumlusu atanır, haftalık ritme bağlanır. Ardından check-up baştan yapılır: skorun yükseldiği yer düzenin tuttuğunu, yükselmediği yer yeniden bakılması gerektiğini gösterir.
Ücret
Program ücretlidir. Kapsam ve sabit ücret, ücretsiz ön görüşmeden sonra şirketinizin darboğazına göre yazılı paylaşılır. Check-up ve ön görüşme, programa katılma zorunluluğu doğurmaz.
Kiminle çalışacaksınız
Buğra Kaan Köksal
Şirket doktoru. Önce teşhis koyuyorum, sonra şirketinizle birlikte uyguluyorum. Ön görüşmeyi de 90 günlük programı da ben yürütüyorum.
Şirket doktoru15+ yıl satış ve satış yönetimi · +90 532 588 82 40
15 yılı aşkın satış ve satış yönetimi tecrübem var. RE/MAX ve Coldwell Banker gibi franchise markalarında bölge satış müdürlüğü yaptım, farklı firmalar için işletme yazılımları sattım. Bugüne kadar Türkiye'nin farklı bölgelerinden 200'ü aşkın işletmeye danışmanlık verdim.
Sektör ne olursa olsun en sık gördüğüm sorun aynı: şirketin tüm işleyişi sahibine bağlı. Takip, karar ve satış tek kişide düğümleniyor; o kişi yokken şirket yavaşlıyor, o kişi yoruldukça şirket büyüyemiyor.
Ciro düşünce şirketler reklama yükleniyor. Oysa para çoğu zaman başka yerden kaçıyor: açılmayan telefondan, geri aranmayan müşteriden, tahsil edilmeyen alacaktan, sahibi yokken duran satıştan.
15+ yılsatış ve satış yönetimi tecrübesi
RE/MAX · Coldwell Bankerfranchise bölge satış müdürlüğü
200+işletmeye danışmanlık
Yöntem
7 organ, 3 katman
Bir organ tek başına iyi ya da kötü değildir; üç katmanda ayrı ayrı incelenir. Aynı organda sistem sağlam, süreç çürük olabilir. Teşhisin gücü buradan gelir.
1Pazarlama2Satış3Yönetim4Operasyon5AR-GE / Ürün6Finans7İnsan Kaynakları
Sistem
Var mı, doğru kurulu mu?
Alanın işlemesi için gereken yapı gerçekten mevcut mu: ortak talep listesi, nakit akış tablosu, görev tanımı, yazılı iş akışı, talep kaynağı takibi. Birinin kafasında olan şey sistem değildir; sistem, o kişi yokken de yerinde duran şeydir.
KANIT SORUSU“Bunu yazılı olarak bana gösterebilir misiniz?”
Süreç
İşliyor mu, tutarlı mı?
Sistem kurulmuş ama kullanılmıyor olabilir. Süreç katmanı, o yapının belirli bir ritimle, herkes tarafından, aynı şekilde çalıştırılıp çalıştırılmadığına bakar. Ölçülmeyen bir süreç işliyor sayılmaz.
KANIT SORUSU“Son 4 haftada bu kaç kez ve kim tarafından çalıştırıldı?”
Ölçekleme
Büyütülebilir mi, sürdürülebilir mi?
İş hacmi iki katına çıksa bu organ dayanır mı? Bu katman, yapının kişiye, şirket sahibine ya da tek bir kanala ne kadar bağımlı olduğunu ölçer. Ölçeklenemeyen yapı, büyümenin kendisini krize çevirir.
KANIT SORUSU“Yarın talep ikiye katlansa burada ilk ne kırılır?”
7 × 3 = 21 hücre
Check-up'ın tamamı bu 21 hücreyi tek tek puanlamaktan ibarettir. Her hücre 0 ile 3 arası puan alır; toplam 63 üzerinden okunur.
Her hücreye 0–3
Puanı verirken iyimser olmayın. Kanıt gösteremiyorsanız o puanı hak etmiyorsunuz demektir.
PuanAnlamıKanıt testi
0YokBöyle bir yapı ya da işleyiş hiç kurulmamış.KANIT—
1Kişiye bağlıVar ama yazılı değil, bir kişinin kafasında.KANITO kişi olmadan çalışmıyor.
2Yazılı, işliyorYazılı ve işliyor, ama ölçülmüyor.KANITBelgeyi gösterebiliyorsunuz, sayıyı gösteremiyorsunuz.
3Sayıyla takipYazılı, düzenli işliyor ve sayıyla takip ediliyor.KANITSon 4 haftanın verisini 1 dakikada açabiliyorsunuz.
Alarm eşikleri
63 üzerinden skorunuz ne söylüyor?
Toplam skor dört banttan birine düşer. Bant, şirketin şu an neyi kaldırabileceğini söyler: büyümeyi mi, yoksa önce tedaviyi mi.
0–20
Yoğun bakım
Yeni büyüme yatırımlarını bekletin. Önce talep takibi ve nakit görünürlüğü kurulur; bu ikisi olmadan başka hiçbir yatırımın getirisi ölçülemez.
Örnek burada21–35
Ayakta tedavi
Şirket ayakta ama sahibine bağımlı. Tek darboğaz seçilir; 90 gün boyunca önce ona müdahale edilir.
Örnek burada36–50
Kontrol ve güçlendirme
Temel sistemler var, ölçüm zayıf. 2'de kalan hücreler 3'e çıkarılır; yani her şey sayıya bağlanır.
Örnek burada51–63
Ölçekleme aşaması
Yapı sağlam. Artık gerçekten büyütme zamanı: kanal çoğaltma, ekip büyütme, yeni pazar.
Örnek burada
Teşhis kuralı 1
En düşük organ değil, en düşük katman
Yaygın hata, en düşük skorlu organı seçip oraya yüklenmektir. Doğrusu: en düşük organın, sistem → süreç → ölçek sırasındaki ilk kırık katmanı darboğazınızdır.
Satış 9 üzerinden 4 aldıysa ve dağılım sistem 3 / süreç 1 / ölçek 0 ise sorun satış sistemi değil, satış sürecidir. Yeni bir CRM almak size bir şey kazandırmaz; kurulu olanı ekibin her gün kullanması kazandırır.
Teşhis kuralı 2
Önce hayati organlar
Finans ve Satış organlarının skoru 9 üzerinden 4'ün altındaysa, darboğaz başka bir organda görünse bile önce bu ikisi ele alınır.
Bunlar hayati organlardır; diğer beşi onların üstünde çalışır. Nakit görünmüyorsa ya da gelen talep takip edilmiyorsa, başka hiçbir düzenlemenin sonucu ölçülemez.
Monitördeki örnekEn düşük organ AR-GE / Ürün (1/9). Ama teşhis Satış organı — sistem katmanı: Satış hayati organ ve 4'ün altında, o yüzden önce o ele alınır.
Kontrol listesi
Organ organ neye bakılır?
Her alanı okurken kendi şirketinizi düşünün. Bir maddeye “galiba var” diyorsanız, o madde yok demektir.
Tedavi
Sırayı bozarsanız tedavi işe yaramaz
Teşhis konduktan sonra müdahale her zaman aynı üç aşamalı sırayla yapılır. Bu sıra tercih değil, zorunluluktur: her aşama bir öncekinin üstüne kurulur.
Sistemi kur
Eksik yapıyı kurun ve yazıya dökün. Bu aşamada ciro artmaz, hatta yavaşlayabilir. Amaç, üzerine gelir inşa edilebilecek bir zemin oluşturmaktır.
Gelir üret
Kurulan sistemi çalıştırarak ölçülebilir gelir üretin. Kritik olan, gelirin sistemden geldiğini kanıtlamaktır; şirket sahibinin kişisel çabasıyla gelen gelir bu aşamayı geçmiş sayılmaz.
Ölçekle
Kanıtlanmış sistemi ve geliri çoğaltın: bütçe, ekip, kanal. İşleyen bir şeyi büyütmek ölçeklemedir; işlemeyen bir şeyi büyütmek zararı hızlandırmaktır.
Dikkat
Check-up'ta en sık 5 hata
Check-up'ın değeri, dürüstlüğü kadardır. Bu beş hata skoru da tedaviyi de boşa çıkarır.
1
Semptomu tedavi etmek
“Satışlar düştü, daha çok reklama çıkalım.” Oysa talep zaten geliyordur ve takip edilmediği için kayboluyordur. Bütçe artışı yalnız daha fazla talebin kaybolmasını sağlar.
2
Kendine yüksek puan vermek
“Bizde CRM var” demek yetmez. Son 4 haftanın kaydını açıp gösteremiyorsanız o hücre 1 puandır, 3 değil.
3
Aynı anda her şeye müdahale etmek
Yedi alanı birden düzeltme kararı, pratikte hiçbirinin düzeltilmemesiyle sonuçlanır. Bir seferde tek darboğaz.
4
Sistemi kurup ritme bağlamamak
Haftalık ritme bağlanmayan her sistem ortalama altı haftada terk edilir. Sistemi ayakta tutan doküman değil, tekrar eden toplantıdır.
5
Check-up'ı bir kez yapmak
Teşhis bir fotoğraftır, film değil. Altı ayda bir tekrarlanmayan check-up, tedavinin işe yarayıp yaramadığını asla göstermez.
Sorular
Aklınızdakiler
Cevabını bulamadığınız soru için WhatsApp'tan yazabilirsiniz: +90 532 588 82 40
Check-up gerçekten ücretsiz mi?
Evet. Check-up, kişisel sonuç, rehber ve 30 dakikalık ön görüşme ücretsizdir. Ön görüşme, programa katılma zorunluluğu doğurmaz.
Ne kadar sürer?
21 hücre, yaklaşık 10 dakika. Skorunuz, bandınız ve teşhisiniz puanlamayı bitirdiğiniz anda ekranda çıkar.
Kendime yüksek puan verirsem ne olur?
Skor sizi yanıltır. Kanıt gösteremediğiniz puanı vermeyin. Birbiriyle çelişen puanları sistem işaretler; ön görüşmede her puanı kanıtıyla birlikte sınarız.
Tek başıma çalışıyorum, bana uyar mı?
Uyar. Tek kişilik şirketlerde bazı alanlar (örneğin İnsan Kaynakları) yapısal olarak boş kalır. Ön görüşmede bu alanlar teşhis dışı bırakılır; toplam skora dokunulmaz, teşhis doğru alana gider.
Hangi sektörler için uygun?
Ekibi olan her şirket için. Yedi organ her şirkette vardır ve puanlama aynı şekilde çalışır; emlak ofisinden klinike, üretimden e-ticarete kadar. Sektöre özel olan kısım kayıp hesabıdır: sorular ve varsayımlar seçtiğiniz sektöre göre değişir.
Kayıp hesabındaki rakamlar nereden geliyor?
Girdiğiniz rakamlardan ve sektörünüzde sık görülen sızıntı oranlarından. Çoğu sektörde aylık talep, satış başına tutar ve aylık ciro sorulur; vadeli ve taksitli satışta ise tahsilat takibine giden zaman ve vadesi geçmiş alacak. Oranlar tipik bir işleyişi varsayar; check-up puanlarınız hesabı sizin şirketinize göre daraltır. Kesin rakamı ön görüşmede kendi kayıtlarınızla birlikte çıkarırız.
90 günlük program ücretli mi, ne kadar?
Evet, ücretlidir. Kapsam ve sabit ücret, ön görüşmeden sonra şirketinizin darboğazına göre yazılı paylaşılır.
Uygulamayı kim yapıyor?
Sistemi şirketinizle birlikte kuruyoruz; günlük uygulamayı ekibiniz yapar. Haftalık görüşmelerde ilerleme, göstergeler ve bir sonraki adım birlikte takip edilir.
Bilgilerim ne olacak?
Bilgileriniz Şirket Skoru hizmetini sunan Anla Teknoloji ve Yazılım A.Ş. tarafından yalnızca sizinle iletişim kurmak için kullanılır ve üçüncü kişilerle paylaşılmaz.
Ön görüşmeden sonra ne oluyor?
Teşhis özetiniz WhatsApp'tan yazılı gelir. Program şirketinize uygunsa kapsam ve sabit ücret yazılı paylaşılır; istemezseniz ilk adımları kendiniz uygularsınız.
Ücretsiz rehber
Check-up rehberini yanınıza alın
Tüm kontrol listeleri, puanlama tablosu ve 90 günlük plan tek PDF'te. Ekibinizle paylaşabilir, yönetim toplantısında birlikte doldurabilirsiniz.
Emin olamadınız mı?
Skorunuzu çıkardınız ama darboğazın nerede olduğundan emin değilseniz, 30 dakikalık ücretsiz ön görüşmede birlikte bakalım.
+90 532 588 82 40 WhatsApp'tan yaz